Cómo crear contenido que atraiga clientes y convierta

Cómo crear contenido que atraiga clientes y convierta

En el mundo del marketing digital, la creación de contenido efectivo es fundamental para atraer clientes y convertirlos en seguidores leales o compradores. 

 

Un buen contenido no solo captura la atención de tu audiencia, sino que también establece confianza y guía a los usuarios a través del embudo de ventas. 

 

Anteriormente aprendimos cómo puedes convertirte en un estratega digital, y parte de ser uno de estos profesionales requiere que aprendas o tengas nociones básicas de cómo crear contenido de calidad.

 

Te recomendamos leer: Conviértete en Estratega Digital en 5 Pasos

 

A continuación, te presentamos una guía completa para aprender a crear contenido que no sólo atraiga a clientes potenciales, sino que también los convierta.

1. Conoce a tu audiencia

Antes de comenzar a crear contenido, es esencial comprender a quién te diriges.

¿Cómo puedes conocer a tu audiencia? 

Hay diferentes formas de conocer a tu público objetivo, algunas de ellas son: 

  • Realiza investigaciones de mercado
  • Encuestas y entrevistas
  • Análisis de competencia
  • Crea perfiles de buyer persona
  • Desarrolla personajes
  • Segmenta a tu audiencia

Te recomendamos leer: Crea un Buyer Persona

2. Define tus objetivos de contenido

Establecer objetivos claros y medibles te ayudará a orientar tus esfuerzos de creación de contenido.

¿Qué tipos de objetivos puedes utilizar? 

Dependerá de lo que quieras lograr, sin embargo, acá te compartimos algunos: 

a) Aumento de tráfico

Generar más visitas a tu sitio web.

b) Generación de leads

Capturar información de contacto de clientes potenciales.

c) Mejora del engagement

Incrementar la interacción con tu audiencia en redes sociales y otros canales.

Utiliza el método de objetivos SMART

Los objetivos SMART son aquellos que son: Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con Tiempo definido.

Es importante que te asegures de que tus objetivos cumplan con estos criterios para facilitar su seguimiento y evaluación.

Para que lo tengas más claro, te compartimos un ejemplo de objetivo SMART:

“Incrementar las ventas online en un 10% durante los próximos 3 meses, impulsando la tasa de conversión en un 2% y atrayendo 150 nuevos clientes por semana a través de campañas de marketing digital optimizadas, todo ello monitoreado y evaluado semanalmente para ajustar las estrategias y alcanzar el objetivo general de un 20% de aumento en las ventas online en 6 meses”.

3. Crea contenido de valor

El contenido que ofreces debe ser valioso, relevante y útil para tu audiencia. Toma en cuenta los siguientes aspectos para lograrlo:

Diversifica tu contenido

El mundo digital te permite crear contenido en diferentes formatos, dependiendo de tu negocio puedes determinar cuáles utilizar a tu conveniencia.

a) Blogs y artículos

Escribe posts detallados y útiles que respondan a las preguntas y problemas de tu audiencia.

b) Videos

Crea vídeos explicativos, tutoriales o entrevistas que atraigan y retengan la atención.

c) Infografías

Utiliza gráficos visuales para simplificar información compleja.

d) E-books y whitepapers

Ofrece contenido extenso y detallado a cambio de información de contacto (lead magnets).

Optimiza para SEO

El SEO es clave para lograr posicionar en buscadores, por ello, te compartimos algunos tips que debes seguir: 

Investigación de palabras clave

Identifica y utiliza palabras clave relevantes que tu audiencia está buscando. Puedes hacer uso de herramientas como: 

  • Semrush
  • Moz
  • AlsoAsked
  • Keyword Tool

Optimización On-Page

Asegúrate de que tu contenido esté optimizado para los motores de búsqueda, incluyendo títulos, meta descripciones y etiquetas de encabezado.


4. Distribuye y promociona tu contenido

Crear contenido es solo una parte del proceso. La promoción adecuada es crucial para alcanzar a tu audiencia.

¿Cómo puedes promocionar tu contenido de forma correcta? 

Utiliza diferentes canales

a) Redes sociales

Comparte tu contenido en plataformas como Facebook, X, LinkedIn, Instagram e incluso Pinterest. La selección del canal dependerá de donde se encuentre tu público objetivo previamente estudiado. 

b) Email marketing

Si cuentas con una base de contactos a los cuales consideras les puede interesar y/o ayudar el contenido que estás creando, puedes enviarle el contenido relevante a tu lista de suscriptores.

c) Implementa estrategias de promoción pagada

Puedes hacer anuncios a través de redes sociales o google ads, nuevamente dependerá de en donde se encuentra tu público objetivo, por ello es clave que lo tengas super identificado para que no pierdas recursos.

5. Mide y analiza el rendimiento

Evaluar la efectividad de tu contenido te permitirá realizar ajustes y mejoras continuas. Para ello te recomendamos lo siguiente: 

Haz uso de herramientas de análisis

a) Google Analytics

Monitorea el tráfico, la tasa de rebote y el tiempo de permanencia en tu sitio web.

b) Herramientas de redes sociales

Utiliza las métricas de cada plataforma para evaluar el engagement y el alcance.

c) Utiliza herramientas de SEO

SEMrush y Ahrefs pueden ayudarte a analizar la visibilidad y el rendimiento de tu contenido en los motores de búsqueda.

Identifica los KPIs clave

  • Tráfico Web

Número de visitas y páginas vistas.

  • Tasa de Conversión

Porcentaje de visitantes que completan una acción deseada.

  • Engagement

Interacciones cómo likes, comentarios y compartidos en redes sociales.

  • Retorno de la Inversión (ROI)

Medida del rendimiento financiero en comparación con los costos de creación y promoción del contenido.

Crear contenido que atraiga y convierta clientes es una combinación de arte y ciencia. Requiere una comprensión profunda de tu audiencia, objetivos claros, creación de valor, una estrategia de promoción eficaz y un análisis constante del rendimiento. 

 

Pero siguiendo estos pasos, podrás desarrollar contenido que no sólo atraiga a tu audiencia ideal, sino que también impulse la conversión y el crecimiento de tu negocio.

 

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